Extra II – 3º3

Submódulo 3. Diseña estrategias de ventas    (3º3)

Proyecto: “Estrategias de ventas”

  • Cliente: Centro de fotocopiado e impresión digital que se situará en el centro de San Antonio la Isla

Lo que deberás desarrollar:

  • Analizar situación del entorno
  • Análisis de la competencia
  • Propuesta de estrategias de venta (fundamentar)

Importante:

  • Deberás entregar la información limpia, quita hipervínculos y botones.
  • Entrega lo solicitado en el material que se te entregó.

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Guía de Estudio
Submódulo 3. Diseña estrategias de ventas    (3º3)
Profra: Aideé Flores Valdez
Alumno: _____________________________________________________________

1. Explica la importancia que tienen las “ventas” para una empresa

2. Explica por qué es importante que el mercadólogo considere análisis de “ventas” al orientar a sus clientes

3. Indica en orden los 5 pasos de la estrategia de marketing y explica detalladamente cada uno (incluir ilustraciones a mano)

4. Definición de “Mercado”

5. Definición de “Mercado meta”

6. Cita los tipos de mercado meta

7. En la siguiente tabla define a qué se refiere cada uno de los aspectos que se consideran para identificar a los mercados meta

Demografía
Estilo de vida
Ciclos de compra
Psicografía

8. Explica por qué es importante analizar la calidad de los mejores mercados meta

9. Escribe los diferentes cuestionarios para analizar a los clientes (Necesidades, Deseos, Emociones y Percepciones)

_______ / _____________ / 2012                   Firma del alumno: __________________

NOTA IMPORTANTE: Cualquier duda será resuelta a través de comentarios en esta entrada, bajo ninguna circunstancia serán consideradas como asesorías.

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~ por dgflores en febrero 23, 2012.

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